職涯：他們真的希望我成功嗎？

這篇是《職涯：他們希望你成功》 的後續討論。人與人之間雖有敵我之分， 但「敵我」並不總是黑白二分法那麼簡單，而是取決於價值觀的認同與利害關係， 會隨著局勢而變化。

「他們希望你成功」

《職涯：他們希望你成功》 主張「全部的人都希望你成功」。但並 沒有 主張「世界上所有人都是邏輯理性、識大體顧大局的」。易言之，人的 行為、動機、目的不見得總是一致的（不然，大家在 新年新希望 時發的宏願， 在十二月底驗收時就不會是喜少哀多）。

《職涯：他們希望你成功》 描述的是從買方角度看到的難處、風險、無奈， 就如同小說《上杉謙信：天與地》裡的一段話：

大凡膽怯者在激戰最高潮時，往往只看到己軍不利之點，而不知敵軍也有同樣苦 處，當勝敗之勢呈七三分時，或許均勢已破，但呈五五波時，則未必是己方不利 。

（《上杉謙信：天與地》第二冊，第 182 頁；海音寺潮五郎著；陳寶蓮譯；遠流 出版公司；初版； ISBN 957-32-1070-3 ）

其用意是提醒賣方（求職應徵者）：

與其一開始就視買方為敵（「他們」就是想砍價），或覺得「他們」人多勢眾又 有主場優勢、自己孤立無援而緊張到胃痛；不如試著退一步思考，就能想通：「 其實『他們』也很怕、也很頭痛」。

是故，退一步，從最基礎的層面找尋雙方在價值觀認同、利害關係上的共同立足點 ，就能改變心態，從「敵對心理」變成「與潛在同盟對像的合作交易談判」。技術 上來說，這可以稱作是一種精神勝利法，然而，即使是精神勝利法也好過緊張焦慮 到胃痛、臨陣失常。

善意不是將惡行合理化的藉口

法理上有所謂「好撒馬利亞人法(Good Samaritan law)」。依各國國情 不同而有出入，但都對「以善意出發、見義勇為」的行為特別討論，讓人民在緊急 救助他人時減少後顧之憂，也就是在法理上定義動機、行為之間的影響與責任歸屬 與豁免。

然而，善良動機不是神聖至高無上的免死金牌， 善意更不是惡行的藉口 。

例如，「他們希望你成功」、「我是為你好」，並不代表可以在「嚴格」與「嚴苛 」之間畫上等號，也不代表可以忽視人與人之間最基本的尊重。

「（找）工作」就只是一樁時間與金錢的買賣，「他們希望你成功」只是價值觀認 同、利害關係上，最基礎的共識立足點；而如果「他們」的 行為 很明顯地背離 這個立足點，那這樁交易就不再是以互利為基礎，買賣雙方就得重新談判交易條件 （或尋求新的交易對像），以保護自己的權益。

結論

《職涯：他們希望你成功》 只是點出買方的虛實，讓賣方知道「己方雖有不 利之點，但對方也有相當苦處」，但並沒有主張額外的同情、體諒、（無償）付出 。易言之，知曉虛實的道理，看穿利害關係，而不是黑白二分法把他人劃分為「非 友即敵，非敵即友」；認清局勢與價值觀異同，鑑別潛在的同盟對像或競爭對手， 才知道自己是為了什麼而買賣交易談判。